Promotional Packaging

Sehubung dengan biaya iklan (promosi) yang semakin mahal, perusahaan berusaha memikirkan strategi lain untuk memasarkan produk mereka. Salah satu strateginya adalah melalui promotional packaging. Packaging yang dahulu hanya digunakan untuk melindungi produk yang ada di dalamnya mengalami metamorfosis. Kini packaging juga digunakan untuk promosi, oleh karena itu packaging harus dapat merepresentasikan brand produk yang dijual dengan tidak mengesampingkan unsur estetika. Adapun alasan menggunakan strategi promotional packaging :

• Menambah brand value

• Meningkatkan volume penjualan produk

• Mendorong pembelian dengan memotivasi konsumen pada saat promosi

• Memungkinkan perusahaan untuk mengendalikan pesan brand

• Memungkinkan konsumen untuk melakukan interaksi dengan brand dengan cara yang unik

Beberapa bentuk promotional packaging, seperti pembelian shampoo gratis conditioner, pemberian sample gratis, dll. Promotional packaging dapat meningkatkan brand visibility selama peluncuran produk atau memperkenalkan kembali produk tersebut. Berikut ada langkah – langkah yang dapat dilakukan agar perusahaan menciptakan packaging promotion yang efektif, sesuai dengan target konsumen dan dapat membangun brand equity :

1. Memulai dengan promosi yang baik.
   Promosi yang akan dilakukan sebaiknya relevan dan dapat dipercaya oleh target konsumen anda. Di samping itu, promosi harus konsisten dengan brand positioning produk yang akan dipromosilkan.
2. Menciptakan tujuan yang realistis
   Memahami tujuan promosi dan menetapkan sebuah harapan yang realistis terhadap ROI
3. Menetapkan jangka waktu
   Untuk mempersiapkan sebuah promosi tidaklah mudah, oleh karena itu diperlukan timetables untuk mengakomodasi jika terjadi keterlambatan maupun kesalahan.
4. Mendesain packaging dengan grafis yang kuat dan pesan brand yang proporsional
5. Membuat packaging menjadi sesuatu yang ekstrim dan berbeda
6. Terintegrasi
7. Integrasikan promotional packaging dengan strategi branding lainnya. Dapat menggunakan TV, radio dan iklan cetak, serta berbagai strategi lain yang dapat mendorong konsumen mendekati rak brand produk tersebut. Bagi pelanggan utama, dapat menggunakan e-mail sebagai media pengumuman.

Promotional packaging dapat juga digunakan pada saat perusahaan melakukan reinventing brand.

~ oleh christansen di/pada April 26, 2008.